The Fact About nowoczesne systemy premiowe That No One Is Suggesting
The Fact About nowoczesne systemy premiowe That No One Is Suggesting
Blog Article
W pierwszej kolejności należy ustalić, czym jest oczekiwana wydajność oraz czym się różni od średniej, mediany, a także wydajności maksymalnej i minimalnej. W przypadku budowy kalkulatora premiowego każdą operację, a dokładniej kombinację operacja + strefa, musimy rozpatrywać osobno.
Wyobraźmy sobie sytuację, w której jesteśmy właścicielami firmy produkcyjnej. Wpływa do nas zamówienie na dosłownie minutę przed końcem miesiąca.
Warto rozważyć ich wprowadzenie, dostosowując je do unikalnych potrzeb i kultury organizacji. Dzięki nim firma może osiągnąć lepsze wyniki, zwiększyć produktywność i pozostać konkurencyjna na rynku. Nowoczesne systemy premiowe to inwestycja w przyszłość firmy i jej pracowników.
Dobry process premiowy w firmie produkcyjnej powinien być oparty o odpowiednio zdefiniowane wskaźniki efektywności KPI.
Dzięki temu każda organizacja może stworzyć unikalny software premiowy, który skupi się na kluczowych aspektach jej działalności.
Im dłuższy okres będziemy analizować na podstawie danych historycznych, tym dokładniejsza będzie analiza. Nie należy jednak w tym przypadku ulegać złudzeniu, że duża baza danych daje odpowiedź na pytanie: Na jakim poziomie należy ustalić oczekiwaną wydajność? Przyczyna jest prosta: nie znamy prawidłowej oczekiwanej wydajności, nie mamy więc punktu odniesienia.
Miałam kiedyś okazje obserwować pewnego sprzedawcę, dajmy mu na imię Piotr. Otóż Piotr przez wiele lat pracował w firmie szkoleniowej, która dawała mu do obsługi rynek bardzo dużych korporacji.
Wpadło Wam zamówienie, które wbrew pozorom, nie wymagało od Was specjalnej pracy. Jeżeli funkcjonujemy w branży, gdzie tego typu sytuacje się zdarzają, a method premiowy jest oparty tylko i wyłącznie o efekt końcowy, a nie rzetelną pracę to będzie on źle działać.
W tym przypadku możemy zaobserwować realizacje „na pokaz”, co przełoży się na zbyt wysokie oczekiwania co do wydajności. Pomiar projektowy z kolei jest najbardziej czasochłonny, nie zawsze możliwy i angażujący najpotrzebniejsze osoby z zespołu. Najrozsądniejszym wyborem wydaje się pomiar jawny, który w przypadku znacznych rozbieżności w stosunku do analizy danych historycznych można skontrolować pomiarem projektowym.
Jeśli mamy kulturę organizacyjną pracy taką, że wartością jest stwierdzenie: „dobra praca = dobra płaca” – czyli:
Z drugiej strony, u zarządów i właścicieli pojawiają się pytania, czy aby nie płacą pracownikowi more info za dużo. Po tym odcinku będziecie wiedzieć, w jaki sposób podejść do przeorganizowania systemu premiowego na prowizyjny, aby nagradzał uczciwą pracę handlowców oraz eliminował ewentualne błędy, które mogą powstać w systemie premiowym.
Zweryfikuj, czy pracownicy potrafią przełożyć założone particular przez Ciebie cele na swoje codzienne obowiązki. Na przykładvert, jednym z celów działu obsługi klienta może być zmniejszenie czasu obsługi jednego klienta o two min.
Struktura premii rocznej w dwupoziomowym systemie premiowym bazującym na wskaźnikach efektywności powinna składać się z dwóch części:
W ciągu kilku tygodniu udało się stworzyć odpowiednie lejki sprzedażowe na stronie tak, aby śledzić konwersję ruchu i ustawić cele marketingu na konwersję. Dzięki temu można było skupić się na tworzeniu directów i rozliczaniu z nich w systemie premiowym.